مهمترین عامل برای خرید یک آپارتمان
همانطور که میدانید نکات بسیار زیادی در خرید آپارتمان مهم و اثر گذار است . اما در این بین از جمله عوامل بسیار مهمی که اغلب منجر به خرید یک آپارتمان جدید می گردد، حالات روحی فرد یا اعضای خانواده میباشد . در این بخش ناریران به بررسی عوامل فردی اثر گذار در خرید آپارتمان می پردازد .
۱- اهمیت سبک زندگی
معنای دقیق سبک زندگی، مربوط به روش و شکل زندگی افراد است و نشان دهنده این است که هر فردی چگونه از ملک خود استفاده می کند و یا اقدام به خرید آپارتمان جدید می کند. در مورد ملک و جهان اطراف خود چگونه می اندیشد. بطور کلی سبک زندگی، با خود پنداری افراد ارتباط مستقیم دارد. تجزیه و تحلیل سبک زندگی در بازاریابی ملک و ساختمان بسیار مهم است. پس با در نظر گرفتن سبک زندگی افراد، در خرید آپارتمان می توان به آنها کمک کرد. برای راهنمایی بیشتر به بررسی چند نکته مهمِ وابسته به سبک زندگی اشاره می کنیم:
۱-۱) افرادی که به سبک زندگی سنتی پایبند هستند بهتر است در زمان خرید آپارتمان به شدت به همسایگان خود توجه داشته باشند.
۱-۲) افرادی که سبک زندگ مدرن را می پسندند، در خرید آپارتمان لوکس با دکوراسیون خاص توجه بیشتری به خرج می دهند.
۱-۳) افرادی که به سبک زندگی خود اهمیت می دهند، بهتر است در زمان خرید آپارتمان به مواردی همچون پارک، مغازه، نانوائی، میدان تره بار، مدرسه، بیمارستان، بالای شهر، پایین شهر و … دقت زیادی داشته باشند.
۲- تلقی ها و برداشت ها
برداشت افراد نسبت به ساختمان و ملک و پدیده های اطراف آن، یکی دیگر از عوامل فردی اثرگذار در خرید آپارتمان است. برداشت و تلقی در واقع، همان واکنشی است که افراد نسبت به افکار و رفتار مثبت و منفی از خود نشان می دهند. این عامل نقش مهمی در ارزیابی گزینه های خرید آپارتمان دارد. به همین دلیل هم بین برداشت های مصرف کنندگان و رفتار خرید آپارتمان ارتباط تنگاتنگی برقرار است. به همین دلیل سازندگان ملک، در یک مجتمع یا شهرک مسکونی در منطقه ای خاص، باید نسبت به برداشت ها و نگرش مردم آگاهی کامل داشته باشند تا بروز برداشت های منفی نسبت به مجتمع جلوگیری نمایند. برای مثال ساخت برج مسکونی بلند در منطقه ای که بافت خانه های ویلایی دارد، منجر به بروز عکس العمل منفی بین ساکنان آن منطقه خواهد شد و سبب خواهد شد که خرید آپارتمان در آن منطقه، تحت تاثیر موج منفی ساکنان آن منطقه قرار گیرند.
۳- شخصیت
شخصیت هر فرد و واکنش های شخصیتی او نسبت به خرید آپارتمان تاثیرات خاصی را در برخواهد داشت. در توضیح مبحث شخصیت می توان اشاره کرد که مطالعه شخصیت بشر، موجب شده که مکاتب گوناگون روان شناختی به وجود آید. هریک از شخصیت هایی با عنوان: خجالتی، متکی به نفس، مهاجم، پویا، درون گرا، صمیمی و… عکس العمل های متفاوتی را در هنگام خرید آپارتمان از خود نشان می دهند. در خصوص توضیح مبحث شخصیت افراد همین بس که هرکدام، ادراکات متفاوتی نسبت به خرید آپارتمان جدیدِ خود خواهند داشت. که می توان بازتاب شخصیت هر کسی را در نحوه پوشش، انتخاب اتومبیل و حتی در خرید آپارتمان مشاهده کرد. برای مثال می توان گفت که افراد خجالتی در خرید آپارتمان خود سلیقه و علاقمندی خاصی دارند، یا افراد پویا در انتخاب محل زندگی خود بسیار حساس هستند.