اما پشت پرده این وعده‌ها چیست؟ طبعا هیچ‌یک از واسطه‌های ملکی به فروشنده‌ها ضمانت کتبی نمی‌دهند که در بازه زمانی مورد ادعای خود، ملک را به فروش رسانده و به‌عنوان مثال درصدی از پول حاصل از معامله هم در تاریخ مشخصی در حساب فروشنده باشد. مدل ورود آنها برای تحقق ادعایشان به این شکل است که ملک را بازدید و ارزشیابی می‌کنند و سپس قیمت فروش را پیشنهاد می‌دهند. در صورتی که فروشنده با این قیمت موافقت کند، واسطه‌ها وارد عمل می‌شوند و از تمام ظرفیت‌های تبلیغی که قدری هم هزینه‌بر است اعم از سامانه‌های پیامکی، شبکه‌های مجازی، آگهی روزنامه و اینترنتی و دیگر موارد از این دست برای جذب مشتری استفاده می‌کنند. با این حال شرط اعلام ضمانت شفاهی آنها، همین توافق بر سر قیمت فروش است.

دو دیدگاه مختلف درباره این مدل فروش ملک وجود دارد. گروهی بر این باور هستند که واسطه‌ها نقش خود را در قالب این مدل به خوبی ایفا می‌کنند و اینکه قیمت‌گذاری صرفا بر عهده فروشنده نیست به نفع رونق بازار خواهد بود، چراکه بسیاری از فروشنده‌ها به‌ویژه در مورد آپارتمان‌های نوساز، قیمت‌های پرت و دور از واقعیت بازار پیشنهاد می‌دهند. دیدگاه دوم این است که ممکن است واسطه‌ها در این مدل، منافع خریدار را بیش از فروشنده لحاظ کنند؛ هر چند عمده خریداران به خلاف این گزاره باور دارند و معتقد هستند واسطه‌های ملکی همواره و در هر شرایطی منفعت فروشنده را به خریدار ترجیح می‌دهند.